宠物食品竞争激烈产品细分探索新蓝海
本报记者党鹏成都报道
“百天喂养实验为我们新产品的推广提供了很多有价值的参考指标。” 通威集团旗下好主人宠物食品营销部负责人告诉第一财经记者。
近日，好师傅发布了“百日喂养计划”完成情况专题报告。 好主人认为，经过深入探索和关注家养宠物饲养的特点和痛点，提出并实施了“阶梯营养”的理念，即针对不同生命周期的猫咪，提供专属的猫咪，满足其特定的生理特征和营养需求。 为打造犬猫主食“分级系列”提供参考。
“分级”正是目前宠物食品细分过程中的运营模式，即针对不同年龄段的狗和猫提供不同的细分产品。 例如，京东近期发布的统计数据显示，2023年将有近1000万只宠物狗进入中老年，需求端带动供给端增长，不少企业开始投入研发发展要“占坑”。
前瞻研究院报告显示，到2022年宠物市场规模已增长至2706亿元，其中宠物食品品类占比51%。 对此，中国食品行业分析师朱丹蓬表示，未来宠物食品玩家应重点关注两点：一是树立良好的品质和信誉；二是建立良好的品牌形象。 二是形成良好的服务体系，增强品牌的客户粘性。 这是未来行业竞争的主要方向。
宠物食品赛道的机遇与挑战
近日，“宠物经济”板块的13家企业陆续发布了2023年上半年财报，数据显示，其中10家归属母公司净利润为正。 例如，中宠股份有限公司目前的主营业务包括宠物食品的研发、生产和销售。 产品涵盖狗猫粮、零食、保健品等。2023年上半年，中宠控股实现总营收17.15亿元，同比增长7.89%； 归属于母公司净利润9616.87万元，同比增长40.71%。
艾瑞咨询发布的《2022年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2022年我国城市宠物市场规模约为3117亿元。 随着宠物家庭渗透率和行业成熟度不断提高，未来宠物消费市场将持续增长。 预计2023年市场规模约为3924亿元，2019-2023年复合增长率为33%。
此外，前瞻产业研究院近日发布的《2023年中国新消费潜力洞察白皮书》显示，宠物赛道被列为八个新潜力赛道之一。 报告认为，到2022年宠物市场规模将增长至2706亿元，其中宠物食品品类占比51%，即近1400亿元。
对此，朱丹蓬认为，宠物市场已经成为很多企业的第二增长曲线。 总体来看，随着新生代人口红利的不断叠加，宠物的数量红利也在不断叠加。 由此，宠物市场进入了快速发展、快速增长、红利快速扩张的时期。 “每一个与宠物相关的赛道都是非常好的投融资标的，所以我对宠物行业还是比较看好的。”
宠物食品品牌高叶嘉表示，宠物食品赛道持续高速增长，看似火热，但机遇与挑战并存。 与其他成熟行业相比，宠物食品行业集中度较低。 无论是从业者还是用户，未来他们都还有很长的路要走。 “比如，目前中国十大龙头企业仅占市场的11.3%，而日本十大宠物企业则占到30%。未来随着国内市场逐渐成熟，宠物行业的市场密集度将会越来越高。” ……高的、逐渐领先的品牌将会产生。”
从高业家族的角度来看，就机会而言，首先是消费的年轻化。 1995年、2000年以后出生的消费者，随着成长环境的变化，对国产品牌的信任度和接受度会更高。 其次，进口品牌粮存在的一些问题导致部分消费者转向国内粮食市场。 从挑战来看，目前国内粮食分化不强。 一些国产食品只是在口味上做了一些小创新，或者使用了一些比较不正统、噱头的成分，但本质上对猫的营养和健康并没有太大的影响。 因为产品比较浅，大家都在争取流量，这对于整个行业的发展来说可能不太健康。
从分级到细分的新蓝海
好主人的“百天喂养体验计划”主要以自家主打产品“分级猫粮”作为测试产品。 从好主人的角度来看，最重要的是，这样的实验为一系列分级产品的推出提供了参考，未来还会推出针对狗狗的分级产品。 “我们需要从猫狗整个生命周期的需求出发，为它们开发相应的产品，重点关注猫狗的主食领域。”
记者注意到，据京东宠物近日发布的数据显示：2023年，949万只宠物狗将进入中老年，占我国宠物狗总数的18%，其中633万只宠物狗将进入中年，3.16万只狗进入老年。 宠物猫方面，预计2023年将有360万只宠物猫进入中老年阶段，仅占中老年犬数量的38%。 其中，中年猫144万只，老年猫216万只，占整个猫种群的5%。
京东宠物认为，中老年犬数量占所有犬只的18%，但产品总GMV仅为5%。 未来，中老年宠物市场将成为宠物行业新的蓝海市场。 京东平台上，老年犬的搜索词数较去年增长了114%。 高级狗产品需求的逐步增长也带动了供给端的增长。
“例如，12个月以下的小型犬为小狗，1至6岁为成年犬，7岁以上的犬为中老年犬。” 好主人表示，目前成年犬的主食消费量仍占60%至70%。 但2026年至2029年狗狗将进入老龄化高峰期，因此需要提前规划，对产品进行“分层”。
对此，高业佳表示：“解决市场和消费者的痛点，是我们产品研发的出发点。” 在老年犬猫品类方面，高叶家其实也计划进行一些相应的课题和产品的研发，比如理想蛋白猫粮，但目前产品成熟度还没有达到符合我们预期的水平，而且它仍在开发和改进中。
朱丹蓬认为，为了与宠物实现更长久的陪伴，宠物主人越来越关注宠物的营养和健康，精细化的宠物健康管理已经成为宠物消费的新趋势。 宠物食品是目前宠物行业最大的细分市场。 人们越来越关注宠物的健康。 宠物食品对科学营养的追求明显提高，从吃得饱到吃得好，甚至吃得更加科学、营养。 “有了需求，必然会对每个品牌提出更高的要求。目前整个宠物市场正处于群雄混战的阶段，企业需要从市场调研、原材料、配方等全产业链进行支撑、流程和服务才能笑到最后。”
周边细分产品发展仍面临挑战
目前，市场上的宠物食品除了主食外，还包括种类繁多的宠物零食。 记者在天猫平台看到，目前在售的宠物零食主要有肉干、磨牙棒、奶酪、香肠、饼干、罐头等品类。 细分品类还包括宠物奶茶、芝士饼干、宠物牛羊酸奶、猫零食等。 条状、冻干、猫用鱼干等系列。
以某网红宠物奶制品为例。 它推出了类似小棒速溶咖啡的产品，有牛肉、金枪鱼、三文鱼等不同口味。 但记者看到，月销量却不容乐观。
此外，记者此前采访了一家销售宠物奶茶、啤酒、调味品的企业。 它曾经获得数千万的曝光量，成为网红宠物周边产品，但现在在网上已经没有存在感了。
与此同时，小宠物和珍奇宠物也成为95后消费者的新宠，他们主要消费各种食品。 在成都青石桥宠物市场，一些宠物摊主坦言，虽然小宠物、外来宠物市场不断扩大，但也暴露出不少问题。 例如，外来宠物携带的病毒、寄生虫可能会造成各种危害，以及面临各种法律风险等。
高野家人表示，未来的趋势是，随着近年来宠物主人从“粗养”转向“精细喂养”，宠物健康是宠物主人选择宠物食品的最大决策因素； 随着宠物家庭地位的提高，高端鲜粮和细分功能性主粮将是主流趋势。
好师傅还表示，目前主要开发猫狗主食，尚未进入周边产品。 同时，好师傅在特色产品的开发上也做了一些调整，比如推出高端产品碧悦，让主食更加美味，品类更加丰富。
“随着宠物食品整体规模不断增大，其细分领域也会陆续出现，因为随着消费群体的扩大，相应的服务也会越来越多，从而带来更大的市场份额。 市场需求和消费红利。”朱丹蓬认为，随着整个宠物市场的消费基数越来越大，无论是宠物食品、宠物相关周边产品以及相关服务都将进入一个快速发展、高速增长的时期，高速扩张。
记者注意到，此类股息已成为市场追逐的新蓝海。 其中，京东宠物计划在今年下半年大力扶持老年犬产品品类，为用户提供更加多元化、专业化的产品。 预计产品数量将增长400%，支持其中5个标杆产品，将打造千万级产品。
