618促销对决早已拉响，

宠业促销竞技场风云变幻，烽火连天~

各界品牌商以便卖东西陆续开大，

你满减优惠，发了券，你五折，我抽奖活动...

十八般特惠齐出战，

只求“引诱”顾客买买买!

今日带大伙儿看一看，

咱小宠物制造行业的知名品牌们都用了什么促销妙招

期待对大伙儿有一定的启迪~

一、发优惠券的姿态能够有N种

即然要促销，优惠券肯定是非发不可滴。但是，优惠券怎么发才可以让顾客觉得真实少掏钱，买得更happy呢，这是一个最该探寻的难题。整体看来，每家不谋而合挑选了下列几类派发姿态：

第一种：关注店铺发券

皇室、美仕Nutro、森森水族、探鲜者、宠儿香...很多知名品牌要是关注店铺就能领到一张5/十元优惠券。

对顾客而言轻轻地点一下一下电脑鼠标就可以领优惠券，彻底毫不费力，而知名品牌还可以狠狠地吸波店面粉，不妨一试呢。

第二种：优惠券特惠抢、整时抢

“不易获得的才会更为爱惜”是人的本质，因此优惠券可不可以随便发，店面必须生产制造大量“摩擦阻力”，来提高顾客的抢券。例如，整时领优惠券：顾客只能在每日的固定不动整时才能够领到超大金额优惠券。再例如，优惠券限定派发。总共是多少张，名额有限，领完截至。

第三种：每日签到领优惠券

以便提升店铺流量，吸引住顾客每日前去主题活动网页页面打卡签到，一些店面发布每日签到领优惠券的方法。其一般作法是：顾客接连××来天主题活动网页页面每日签到，就可以附加领到一张无门坎券。尽管这类方式稍显不便，但是看在“无门坎”三个字的份上還是很划得来的，终究一般优惠券全是满一定信用额度才能够应用的~

第四种：满减优惠

满减优惠能够说成“不用领到”的优惠券，现阶段绝大多数店家都发布了满减优惠促销。例如万里长城的直播间综艺节目-皇牌美容护肤班的冠名赞助商--新鲜猪肉宠粮蛙牌，就对于618发布了选购特定宠物产品满199-100、满200享7.半价的非常特惠。

如今那么问题来了，各家都会发券满减优惠，怎么才能出类拔萃，让顾客感觉家里的特惠最贴心?万里长城君觉得美士的作法就很非常好。

当他人都会说“我们家商品满199-50，满300-100”的情况下，美士立即帮你算好啦：“人们的商品以前一包要257，如今领优惠券拿到价99。”坚决還是那样表述看上去更特惠啊!顾客很懒，不然“懒人经济”也不会那么火爆了，因此不必让她们算特惠了是多少，像美士那样用一条降低的价格曲线来show them，最好不过了。

二、满额狂送

以便激励顾客多在店内掏钱，买满一定信用额度赠予免费礼品是个非常好的方式 。

GiGwi贵为

满额送天猫精灵方糖R系列产品一台，前1小时成交额最高的人送戴森吹风机。你不明白错，的确是戴森吹风机。天哪，好想要!买它!买它!买它!

海洋之心

每笔实付满额送大/新号储粮桶、智能饮水机。

emmm，万里长城君觉得无论买什么，都务必要考虑好用这一关键环节。自然，礼物使用价值越高对消费者的力也越大。

三、奖励活动博人眼球

除开优惠券、满减优惠、赠送礼品以外，就沒有其他招数了嘛?自然有!品牌商们通常还会继续附加发布一些博人眼球的有奖竞猜。例如：

朗诺

在天猫店发布6.18抽奖大转盘主题活动，出示的抽奖活动高达3次。关注店铺、选购商品、共享店面，各能得到一次抽奖活动机遇。礼品包含智能扫地机、空气净化机等，也是real吸引人了。

朗诺618劲省功略大曝光

皇室

发布了加入购物车锦鲤鱼：要是将产品提交订单，就会有机遇赢一千元皇室E卡，皇室E卡能够立即在店面当现钱应用。emm，无论买不买，我先往加入购物车中放袋皇家猫粮再聊，万一锦鲤鱼是我呢~

皇室加入购物车锦鲤鱼主题活动

宝路

则与《爱宠大机密2》跨界营销，发布了618限定订制版礼盒装，包含各种各样犬粮、狗零食等，一盒承揽家犬休闲娱乐，能够说成把跨界营销玩得很6了。估算会吸引住一大波影片粉前去买买买~

小佩

跨界漫威，推出漫威英雄系列宠物用品。包括钢铁侠版牵引绳、美国队长版牵引绳、蜘蛛侠版胸背、惊奇队长版宠物随行杯。也是real帅气~

小佩漫威系列

看了一圈各家的促销方案，长城君发现他们在内容与力度上都差不多，无外乎优惠券、满减、送礼品、抽奖等形式。不过，总结下来还是有很多闪光点的，这里写在下方和大家分享一下我的感悟。

1.促销的关键是创造用户焦虑，从而提升转化率。限时秒杀、倒计时、限量供应.....这些词语能让消费者感到剩余时间/数量不多了，而且流逝的非常快，再不下单的话就买不到了，于是会产生要赶紧购买的冲动。

比如GiGwi天猫旗舰店推出的618活动：6月16-18日，前30分钟买2送1，同时限量好货1元秒杀。前30分钟、限量、秒杀，这些字眼可以很好的引导用户产生购买急迫感。

2.预热时间要长。可以看到，很多品牌的618促销，从6月1日就开始预热了。预热的好处不但是提前告知活动信息，还可以制造一些氛围让活动显得有人气。因为人总是喜欢凑热闹的，对很多人都在关注、讨论、分享、参与的事情都想去围观一下;另外，利用倒计时、秒杀、数目统计等不断制造紧张、急促、刺激的氛围，更能撩起受众参与的。

3.引导消费者将商品提前加入购物车很有必要。毕竟消费者面对的品牌、需要购买的东西太多，想要在琳琅满目的促销商品中脱颖而出，难度系数不可谓不大。如何精准抢夺优先权呢?让商品提前被加入购物车才是王道，可以大大提高产品被购买的几率。针对这一点，GiGwi推出的加购抽奖和皇家推出的购物车锦鲤活动做的就很不错。

(图片来源于网络)

本文转载自：长城宠物展公众号